12月15日，裝載著71200噸印度尼西亞進(jìn)口動(dòng)力煤的MVZHONGZHE6貨輪順利靠卸江蘇連云港碼頭——山煤國(guó)際金石達(dá)公司年煤炭進(jìn)口貿(mào)易量邁上了千萬(wàn)噸級(jí)的新臺(tái)階。

讓記者感到驚訝的是，年貿(mào)易量實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)噸級(jí)的金石達(dá)公司，全部職工只有23人。這23名職工擔(dān)負(fù)起了采購(gòu)部、物流部、銷售部三個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)和綜合辦公室、財(cái)務(wù)部?jī)蓚€(gè)職能部門(mén)的職責(zé)。他們對(duì)外加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化管理效能、提質(zhì)增效，精干科學(xué)高效地共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。這樣的小團(tuán)隊(duì)是如何撬動(dòng)千萬(wàn)噸級(jí)進(jìn)口煤炭貿(mào)易的？隨著記者采訪的深入，這一疑問(wèn)也逐步解開(kāi)。

進(jìn)口煤炭行業(yè)是一個(gè)高度市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，買煤要競(jìng)價(jià)，采購(gòu)價(jià)高者得；賣煤全部參與電廠的招標(biāo)采購(gòu)，價(jià)低者得。要想在市場(chǎng)上獲利，就必須充分參與到國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。作為一家以進(jìn)口煤炭為主業(yè)的專業(yè)化國(guó)際貿(mào)易公司，從2006年第一船進(jìn)口煤靠岸至今，金石達(dá)公司在市場(chǎng)大潮中磨礪成長(zhǎng)，形成了運(yùn)行相對(duì)穩(wěn)健、風(fēng)險(xiǎn)基本可控、客戶群較為固定的貿(mào)易格局，憑借高品質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)和高度的契約精神，在上游國(guó)際市場(chǎng)、下游國(guó)內(nèi)終端和國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)上建立了良好的信譽(yù)和口碑。

今年以來(lái)，大量的國(guó)內(nèi)煤貿(mào)易商紛紛轉(zhuǎn)行涌入進(jìn)口煤行業(yè)，使本已嚴(yán)重內(nèi)卷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，導(dǎo)致內(nèi)外貿(mào)購(gòu)銷價(jià)格經(jīng)常倒掛，虧多賺少已成為常態(tài)，單純的買進(jìn)賣出商業(yè)模式生存空間越來(lái)越小。

怎么辦？“沒(méi)有等出來(lái)的未來(lái)。”金石達(dá)公司黨支部書(shū)記、董事長(zhǎng)劉曉煜表示：“依照山煤國(guó)際‘產(chǎn)洗銷貿(mào)運(yùn)進(jìn)’協(xié)同聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略，我們?cè)谪浽撮_(kāi)拓、用戶開(kāi)發(fā)、物流方案優(yōu)化等方面采取了多項(xiàng)新舉措，積極與下游用戶探討銷貿(mào)聯(lián)動(dòng)新模式，延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)韌性，使進(jìn)口煤業(yè)務(wù)鏈上的附加值不斷提升。”

金石達(dá)公司持續(xù)在優(yōu)化煤源渠道和煤種結(jié)構(gòu)上狠下功夫，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了馬來(lái)西亞4700大卡煤源、印度尼西亞5200大卡和5400大卡的高卡煤源，扭轉(zhuǎn)了無(wú)法滿足用戶對(duì)高卡煤招標(biāo)需求的被動(dòng)局面。同時(shí)，與上下游企業(yè)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，進(jìn)一步豐富了煤種結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，提高了企業(yè)全方位滿足客戶需求的水平。

“物流作為采、運(yùn)、銷業(yè)務(wù)鏈條中的重要一環(huán)，尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉且執(zhí)行力強(qiáng)的船運(yùn)客戶，對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)降低交付風(fēng)險(xiǎn)和降本增效尤為重要?！苯鹗_(dá)公司物流部負(fù)責(zé)人靳鵬歡告訴記者，為持續(xù)優(yōu)化物流工作，他們一方面在租船、裝船、抵港、靠泊、卸貨等各個(gè)環(huán)節(jié)分段把控，強(qiáng)化全過(guò)程管理；另一方面針對(duì)裝卸港船舶排隊(duì)及備貨情況、航路海況、裝卸港天氣、船舶航速及運(yùn)輸過(guò)程中可能發(fā)生的突發(fā)狀況等制訂了應(yīng)急預(yù)案，最大限度避免交貨期不準(zhǔn)造成的滯期損失。同時(shí)，通過(guò)對(duì)船運(yùn)實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量等多方面比較，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)了多家具備更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)船務(wù)合作商，以保障安全順利完成每一航次的交付。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，銀行授信額度的支持至關(guān)重要。今年以來(lái)，金石達(dá)公司成功獲批4家銀行新增的12億元授信額度，由此引發(fā)了鯰魚(yú)效應(yīng)：有的銀行免除了開(kāi)證保證金，有的銀行降低了開(kāi)證費(fèi)率……無(wú)疑為業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展再添保障。

值得一提的是，在歷經(jīng)進(jìn)口煤政策的數(shù)次調(diào)整后，金石達(dá)公司從成立至今未發(fā)生過(guò)一筆違約、未產(chǎn)生過(guò)一起訴訟、未形成過(guò)一單呆壞死賬，并始終保持每年盈利且進(jìn)口業(yè)務(wù)量逐年攀升。無(wú)論在客戶主體的注冊(cè)和準(zhǔn)入、進(jìn)口市場(chǎng)的信譽(yù)度上，還是在國(guó)內(nèi)外海關(guān)、商檢等機(jī)構(gòu)的認(rèn)可度和配合度上，都形成了來(lái)之不易的品牌效應(yīng)。繼獲得“2023年度中國(guó)煤炭進(jìn)口優(yōu)秀供應(yīng)鏈企業(yè)”稱號(hào)后，不久前，金石達(dá)公司又榮獲了“2024年度中國(guó)煤炭進(jìn)口供應(yīng)鏈企業(yè)十二強(qiáng)單位”稱號(hào)。

在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在應(yīng)變中求發(fā)展。這支知重負(fù)重、勇于拼搏、頑強(qiáng)奮斗的專業(yè)化隊(duì)伍，用信念扛住了煤炭市場(chǎng)的起起落落。經(jīng)過(guò)19年的耕耘，金石達(dá)公司進(jìn)口動(dòng)力煤下游用戶全部為央國(guó)企旗下的沿海沿江發(fā)電企業(yè)，所涉及的卸貨港從最南端的海南到東北的遼寧。凡是使用進(jìn)口動(dòng)力煤的終端電廠，金石達(dá)公司幾乎全部涉足，目前已基本實(shí)現(xiàn)進(jìn)口煤使用終端的全覆蓋。貨源國(guó)涉及印度尼西亞、澳大利亞、新西蘭及馬來(lái)西亞等國(guó)家。

“我們將繼續(xù)深耕業(yè)務(wù)與管理，致力于企業(yè)從速度規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做中國(guó)進(jìn)口煤炭解決方案的綜合服務(wù)商，使公司真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！眲造媳硎尽?/span>

來(lái)源：山西焦煤微信公眾號(hào)

責(zé)編：張曦元